代表者 小礒有可
代表者 小礒有可
 |
|
| 設立 | 2020年9月24日 |
| 事業内容 |
|
| 会社HP | http://sailingday.co.jp |
小礒有可様が株式会社セイリングデイを立ち上げたきっかけを教えてください。
私はよくある「子供の頃から社長になりたかった！」というタイプでは全くありません。今の事業を会社員をしながら副業としてやっていたときに、会社を立ち上げようと考えたんです。フリーランスとしてやっていくという道もなくはなかったのですが、やっぱり自分で事業するなら、自分の会社持ちたいなって。だってやっぱり社長ってかっこいいじゃないですか。最初はそんな「憧れ」くらいの気持ちです。けっこう単純なんですよね。
でも、実際に株式会社を立ち上げると、責任感がフリーランスとは全然違いました。決算もちゃんとするので、利益に対してすごくストイックになったし、会社を成長させるっていう意識で仕事にもより熱意をもって打ち込めるようになりましたね。
小礒有可様が会社を経営されていて、これまでに一番苦労した出来事はどのようなことでしたか？
そうですね。ありがたいことに、あまり苦労はしてないと思います。経営やビジネスについて、いまは学びの環境もとても整っていますので、その辺はすごくラッキーな時代に生まれたなと思っています。
苦労したことですが、強いて言えば、採用ですね。埼玉県にエステサロンを開業しているのですが、初めてバイトさんを雇うっていうときに、オープン予定日に採用と教育が間に合わず、少しバタバタとしました。
それまではマーケティング関係の事業をしていて、基本的に全て自分一人で完結していたので、人を採用する際の工程の多さに驚いたんですよね。実店舗経営をされていて拡大している経営者さんたちを、それまで以上に尊敬しました。
また、経験しないと分からなかったことの方が多いので、本当に良い経験をさせていただいたなと思っています。
株式会社セイリングデイの強みを教えてください。
株式会社セイリングデイの強みは、なんといってもマーケティングを理解していること、そして文章だけで商品を売るスキルがあることだと思います。
現代は、コロナ禍でネットでの商品購入やサービスを受けることが当たり前になりました。ですが、お客さまにとってはネットのハードルが下がっていても、ネットで商品を売れるスキルを持っている人はまだまだ少ないです。本当に少ない。特に文章だけで高単価の商品まで売れる人はごく一部だと思います。
ただ、こんなにお客さま側が、ネットで商品を買い、サービスを受けることに慣れてきた今、「売れる人がいない」というのは本当にもったいないなと。いくらいい商品やサービスが作れても、それがお客さまの頭の中にないなら、それはこの世に存在しないも同然です。
ですから、求めているお客さまに適切に商品を届け、欲しいと思ってもらえるような流れをネットで作れる人が増えるといいなとも思っています。最近はこのウェブマーケティングスキルを求める人に教える講座も販売しているので、さらに力を入れていきたいです。
会社を経営される上で、 小礒有可様が心がけていることを教えてください。
お客さまファーストと、利益重視ですね。もうこの２つだけです。
1つ目のお客さまファーストは、正直商品やサービス、コンテンツを作るときに売上のことはあまり考えていません。今月はいくら売上達成しようとか、そういうのはいったん横に置いておきます。その代わりに、「いまお客さまは何で困っているのか？」を真剣に考えたり、お客さまがより良い人生を歩めたら、より面白い日々を送れたら、と、お客さまの成長や幸せを徹底して考えます。そうすることで、弊社のファンとなるお客さまが「結果的に」増え、「結果的に」売上もついてくるからです。
2つ目の利益重視は、売上より利益を重視しているという意味です。これは非常にシンプルでして、いくら売上が高くても、マイナスとなる経費も大きければ、利益は残らないからです。例えば、1億円の売上で経費が5000万円と、8000万円の売上で経費が2000万円なら、後者の方が優秀ということです。
そこで私たちは、固定費をとにかく下げています。無駄な人材は雇わず、なるべくシステムで対応したり。ほとんどリモート化して、オフィスもバーチャルです。会議やセミナーのときだけ借りる形を取っています。
この2つの考え方があるから、右肩上がりで成長することができていますし、これからもそれは同じだと思います。経営の基礎基本を大事にしながら、今後も精進してまいります。
小礒有可様が社会や業界に対して、または自社サービスの消費者に対して、伝えたい想いや発信したいことを教えてください。
先ほども話しましたが、ネットが当たり前になった今、弊社の文章だけで商品を売るスキルやウェブマーケティングのスキルは、大いに社会に役に立てると思っております。こちらが思っている以上に、お客さまはいい商品やサービスを待っているんですよね。
ですが、それを届けるスキルを持った人が少ないのは、本当にもったいないことだと思います。株式会社セイリングデイのスキルを使って、良い商品やサービスを、これからもお客さまのもとに届けるお手伝いをしていきたいと思います。
また、ウェブマーケティングスキルは今後より一層求められるスキルになっていくとも思います。しかし現在は、需要過多、供給不足です。そのため、ウェブマーケティングスキルを持つ人を育成する講座にも、これから力を入れてまいりたいと思います。
小礒有可様の今後のビジョンを教えてください。
私個人的なビジョンとしては、もっとマーケティングスキルを高めることを目標としています。そして弊社の事業に活かすのはもちろん、素晴らしい商品やサービスをお客さまのもとに届けるお手伝いをどんどんしていきたいなと思っています。
経営者なので、会社全体を見ることはもちろんですが、商品やサービスが届くお客さま一人一人の顔を思い浮かべながら、これからも仕事をしていきます。自分は経営者としても、マーケターとしても、まだまだだなと思うことの多い日々ですので、引き続き日々勉強していきたいと思います。
《 株式会社セイリングデイ 代表者 小礒有可 》